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Como criar um ritual de follow-up com corretores que realmente funciona
Follow-up não é cobrar proposta. É construir presença. A diferença está na qualidade do contato, não na frequência.
Por Thiago Roberto · · 4 min de leitura
O follow-up que irrita vs. o que cria vínculo
A maioria faz follow-up de cobrança — "e aí, tem proposta?" — que o corretor aprende a ignorar em menos de um mês. Follow-up que cria vínculo tem uma lógica diferente: você vai até o corretor com algo útil para ele, não com uma solicitação útil para você.
O ritual semanal que funciona
Segunda-feira: envie um dado de mercado ou novidade do empreendimento para os 10 corretores mais ativos.
Quarta-feira: revise os corretores que estão mornos e mande uma mensagem com gatilho específico para cada um.
Sexta-feira: para os corretores com proposta em aberto, atualize o status e cheque se precisa de alguma informação adicional.
O corretor que você quer no canal é o mesmo que todo concorrente quer. A diferença está em quem ele vai lembrar primeiro quando uma oportunidade aparecer.