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Como estruturar uma campanha de lançamento para corretores parceiros
O lançamento precisa de um plano de comunicação para o canal de corretores tão estruturado quanto o plano de mídia digital. A maioria investe só em um dos dois.
Por Thiago Roberto · · 6 min de leitura
O canal subestimado no lançamento
No planejamento de um lançamento imobiliário, é comum ver orçamentos detalhados para mídia digital, eventos e material gráfico. O plano para o canal de corretores geralmente é: "vamos mandar o book para o grupo do WhatsApp".
Em mercados como Santa Catarina, o canal de corretores parceiros responde por 50% a 70% das vendas de um lançamento. Investir proporcionalmente faz sentido.
A estrutura de uma campanha de lançamento para corretores
T-30 dias — Pré-aquecimento: comunicar que um novo produto está chegando, sem detalhes. Criar antecipação.
T-7 dias — Preview exclusivo: corretores da base ativa recebem informações antes do público geral. Esse "exclusivo" cria senso de pertencimento.
Dia D — Ativação simultânea: broadcast para toda a base com disponibilidade ao vivo e link da tabela.
D+7 — Reativação de quem não abriu: segundo broadcast específico para corretores que receberam mas não interagiram.
O lançamento não termina no dia do evento. Para o canal de corretores, ele dura 30 dias — e é nesses 30 dias que a maioria das reservas acontece.