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O que uma boa proposta comercial precisa ter
Proposta mal estruturada é uma das principais causas de venda que não fecha. O que não pode faltar e como apresentar condições complexas de forma simples.
Por Thiago Roberto · · 5 min de leitura
O que faz uma proposta ser boa
Uma boa proposta responde as perguntas que o comprador tem na cabeça sem que ele precise perguntar, e apresenta as condições de forma que a decisão fique mais fácil, não mais difícil.
Os 5 elementos que não podem faltar
1 — Dados inequívocos da unidade: número, tipologia, andar, área privativa, vagas. Sem ambiguidade.
2 — Valor total claro: não esconda o valor total atrás de parcelamentos. Apresente o valor da unidade, depois as condições.
3 — Fluxo de pagamento discriminado: sinal, parcelas de obra, balão e financiamento com valor e data.
4 — Validade: toda proposta precisa de validade. Sem validade, o comprador não tem urgência para decidir.
5 — Próximos passos claros: o que acontece quando o comprador aceitar? Quais documentos, qual o prazo de assinatura.
Uma boa proposta é boa para os três lados: comprador (que entende o que está comprando), corretor (que tem confiança para apresentar), e incorporador (que não abre precedente inviável).